Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Περιοχής
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Περιοχής που θα είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση και την ανάπτυξη των επιχειρησιακών δραστηριοτήτων σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Ο ρόλος απαιτεί στρατηγική σκέψη, ηγετικές ικανότητες και ικανότητα συντονισμού ομάδων για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και την ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά. Ο Διευθυντής Περιοχής θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες πωλήσεων, το μάρκετινγκ και άλλους εσωτερικούς φορείς για να διασφαλίσει την αποτελεσματική λειτουργία και την ικανοποίηση των πελατών. Επιπλέον, θα είναι υπεύθυνος για την ανάλυση των δεδομένων αγοράς, την ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων και την επίλυση προβλημάτων που προκύπτουν στην περιοχή ευθύνης του. Η θέση απαιτεί εμπειρία στη διαχείριση ομάδων, εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα λήψης αποφάσεων υπό πίεση. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη στόχων πωλήσεων και στην ανάπτυξη επιχειρηματικών ευκαιριών.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και επίβλεψη των δραστηριοτήτων πωλήσεων στην περιοχή ευθύνης.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για την αύξηση του μεριδίου αγοράς.
- Συντονισμός και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων για την επίτευξη στόχων.
- Ανάλυση δεδομένων αγοράς και ανταγωνισμού για τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων.
- Διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες και συνεργάτες.
- Παρακολούθηση της απόδοσης της ομάδας και παροχή ανατροφοδότησης.
- Επίλυση προβλημάτων και διαχείριση κρίσεων στην περιοχή.
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για τη βελτίωση των διαδικασιών και υπηρεσιών.
- Προετοιμασία και παρουσίαση αναφορών προόδου στη διοίκηση.
- Διαχείριση προϋπολογισμού και πόρων της περιοχής.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφές πεδίο.
- Εμπειρία τουλάχιστον 3 ετών σε θέση διαχείρισης περιοχής ή πωλήσεων.
- Ικανότητα ηγεσίας και διαχείρισης ομάδων.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων.
- Εμπειρία στη χρήση λογισμικού CRM και εργαλείων πωλήσεων.
- Οργανωτικές ικανότητες και διαχείριση χρόνου.
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε δυναμικό περιβάλλον.
- Καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας.
- Δυνατότητα ταξιδιών εντός της περιοχής ευθύνης.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις προκλήσεις στην επίτευξη στόχων πωλήσεων;
- Περιγράψτε μια φορά που βελτιώσατε την απόδοση της ομάδας σας.
- Πώς διαχειρίζεστε τις σχέσεις με δύσκολους πελάτες;
- Ποια στρατηγική ακολουθείτε για την ανάλυση της αγοράς;
- Πώς οργανώνετε τον χρόνο και τους πόρους σας;
- Έχετε εμπειρία στη χρήση CRM;
- Πώς προσαρμόζεστε σε αλλαγές στην αγορά;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση της ομάδας;
- Πώς διαχειρίζεστε τον προϋπολογισμό της περιοχής;
